Спрос на новостройки в Москве резко упал

В мае текущего года столичный рынок первичного жилья столкнулся с серьезным вызовом – резким падением спроса. Общий объем покупок новостроек в квадратных метрах обвалился на 40% по сравнению с апрельскими показателями, сократившись с 6,1 тыс. кв. м до 3,6 тыс. кв. м. 

Подобное снижение является беспрецедентным с августа 2024 года, когда завершилось действие программы льготной ипотеки под 8%, что говорит о назревающих переменах на рынке недвижимости.

Параллельно с общим снижением спроса фиксируется сокращение доли сделок, заключаемых с использованием ипотечных кредитов. В мае 2025 года ипотека обеспечила лишь 50% продаж, что на 25 процентных пунктов меньше, чем годом ранее. Однако, если сравнивать с концом 2024 – началом 2025 года, когда доля ипотечных сделок опускалась ниже 40%, наблюдается небольшое восстановление. Ослабление ипотечного спроса может быть связано с ростом процентных ставок по кредитам и ужесточением требований к заемщикам.

В противовес ипотечному спаду растет число сделок, оплачиваемых покупателями из собственных средств. За первые пять месяцев 2025 года спрос на новостройки без привлечения ипотеки взлетел на 50%, а по сравнению с аналогичным периодом 2023 года рост составил впечатляющие 99%. 

Что влияет на рынок и его будущее

Александра Мамохина, директор по стратегическому маркетингу и продукту Level Group, отмечает, что ипотечный спрос по-прежнему далек от оптимальных значений. За первые пять месяцев года он просел на 33% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В то же время, в последние два месяца наметилось небольшое увеличение доли ипотечных сделок в общем объеме продаж. Ключевым фактором, поддерживающим ипотечный спрос, остается программа семейной ипотеки под 6%. По данным Дом.РФ, в мае 2025 года банки выдали 3,45 тыс. кредитов на сумму 33,6 млрд рублей. Спрос на новостройки без ипотеки стимулируется программами рассрочек, предлагаемыми застройщиками.

Сложившаяся ситуация на рынке новостроек Москвы требует от застройщиков оперативной адаптации к меняющимся условиям. Необходимо разрабатывать привлекательные предложения для покупателей, столкнувшихся с ограничениями в ипотечном кредитовании. Программы рассрочек от девелоперов, позволяющие приобретать жилье без обращения в банк, становятся важным инструментом поддержания спроса. Кроме того, необходимо учитывать изменения в предпочтениях покупателей и предлагать жилые объекты, соответствующие современным стандартам комфорта и функциональности.